Een makelaar in Nederland verdient gemiddeld €3.816 per maand, volgens de Nationale Beroepengids. Dit is echter slechts een gemiddelde en een jonge makelaar die begint bij een groot makelaarskantoor kan aanzienlijk minder verdienen.
Wat betreft de verdiensten per huis, is de gebruikelijke manier om de verdiensten van de makelaar te berekenen een vast percentage van de uiteindelijke aankoopprijs, meestal variërend van 1% tot 1,5%. Dit staat bekend als de makelaarscourtage of courtage. De makelaar helpt, adviseert en voert onderhandelingen voor dit bedrag. Het is belangrijk om te controleren wat precies is inbegrepen in deze courtage, aangezien aanvullende diensten zoals woningstyling of fotografie optioneel kunnen zijn en tegen extra kosten kunnen komen.
Als alternatief brengen sommige makelaars vaste tarieven in rekening die niet afhankelijk zijn van de koopprijs. Deze tarieven kunnen variëren van ongeveer €500 tot €5000, afhankelijk van de verleende diensten. Als u bereid bent taken zoals het promoten van de woning en het uitvoeren van bezichtigingen zelf op u te nemen, kan een verkoopmakelaar alleen een waardebepaling uitvoeren en uw huis op platforms zoals Funda vermelden. Als u echter een full-service ervaring verkiest, kan een full-service makelaar u van begin tot eind begeleiden.
Het is de moeite waard om op te merken dat de motivatie van sommige makelaars is om de belangen van de klant voorop te stellen in plaats van zich te concentreren op hun eigen inkomen. Dit suggereert dat makelaars niet alleen gedreven worden door financieel gewin, maar zich oprecht inzetten voor het dienen van hun klanten.
Wat doet een makelaar precies?
Een makelaar is iemand die bemiddelt bij de verkoop, aankoop of verhuur van woningen, kantoren, bedrijfspanden en ander onroerend goed. Ze treden vaak op als verkoopmakelaar of aankoopmakelaar, afhankelijk van de behoeften en wensen van de klant.
Als aankoopmakelaar is het de taak van de makelaar om de woonwensen van de klant in kaart te brengen en op zoek te gaan naar geschikte woningen. Ze regelen bezichtigingen, voeren onderhandelingen met de verkopende partij en begeleiden de klant bij notariële en juridische zaken.
Een verkoopmakelaar daarentegen is verantwoordelijk voor het geven van advies over de verkoopprijs, het bepalen van de verkoopstrategie en het zoeken naar potentiële kopers. Ze leiden potentiële kopers rond, voeren onderhandelingen namens de verkoper en stellen een verkoopcontract op.
Naast deze taken kunnen makelaars ook optreden als taxateurs. Dit betekent dat ze gespecialiseerd zijn in het bepalen van een marktconforme verkoopprijs voor een woning. Verder zijn er makelaars die zich richten op de verhuur van woningen, studio’s of kamers, en BOG-makelaars die zich bezighouden met bedrijfsonroerend goed.
Om de kwaliteit van makelaars te waarborgen, zijn er in Nederland twee kwaliteitsregisters, namelijk de Stichting VastgoedCert en de Stichting Certificering Voor VBO-Makelaars (SCVM). Deze registers stellen eisen aan opleiding, ervaring en bijscholing van makelaars.
Opleidingseisen makelaar in Nederland
Om een makelaar te worden in Nederland zijn er geen specifieke opleidingseisen of voorschriften. Het is echter belangrijk om de juiste kennis en vaardigheden te hebben om een competente en professionele makelaar te zijn. Het wordt aanbevolen om de juiste trainingen of cursussen te volgen om de benodigde expertise en ervaring op te doen.
Er zijn verschillende opties om de vereiste kennis en kwalificaties te verkrijgen om een makelaar te worden. Deze omvatten:
- Register-Makelaar: Dit is een gespecialiseerde benaming die het voltooien van een uitgebreid trainingsprogramma vereist. De training biedt een solide theoretische basis en stelt verdere specialisatie in specifieke gebieden van de vastgoedmarkt mogelijk.
- Assistent Makelaar Wonen: Dit is een cursus om een assistent makelaar te worden, gespecialiseerd in residentiële woningen. Het biedt een diverse en uitdagende baan waarbij je zowel zelfstandig als in samenwerking met een gecertificeerde makelaar werkt.
- Makelaardijopleidingen: IPD Opleidingen biedt vastgoedtrainingsprogramma’s aan die een breed scala aan loopbaanperspectieven bieden. Deze programma’s zijn geschikt voor mensen die geïnteresseerd zijn in werken in de vastgoedsector, zoals bouwbedrijven, banken en investeringsmaatschappijen.
Het is vermeldenswaard dat het beroep van een taxateur verschilt van dat van een makelaar. Hoewel veel makelaars ook de kwalificatie van een taxateur hebben, zijn de rollen en verantwoordelijkheden van deze twee beroepen verschillend. Een makelaar vertegenwoordigt kopers of verkopers en onderhandelt namens hen, terwijl een taxateur een onpartijdig deskundig oordeel geeft over de waarde van een woning.
Om erkend te worden als een gecertificeerde taxateur, moet men geregistreerd zijn bij het taxatieregister NRVT (Stichting Nederlands Register Vastgoed Taxateurs). Deze registratie toont de expertise en bekwaamheid van de taxateur aan in het veld.
Betaalstructuur makelaar: commissie en andere vormen van compensatie
Een makelaar hanteert een betaalstructuur die bestaat uit commissie en andere vormen van compensatie. Bij de aankoop van een woning rekent een makelaar doorgaans een commissie, ook wel courtage genoemd. Deze commissie wordt meestal berekend als een percentage van het aankoopbedrag, vaak rond de 1%. In sommige gevallen kan de commissie ook gebaseerd zijn op het onderhandelingsresultaat. Het is dus belangrijk om hier rekening mee te houden wanneer je een woning wilt kopen.
Wanneer je een woning wil verkopen, is de commissie die een makelaar rekent afhankelijk van zowel het succes van de verkoop als het standaard courtagepercentage dat gehanteerd wordt. De courtagepercentages variëren doorgaans tussen de 1% en 2%. Een concreet voorbeeld: bij een verkoopprijs van €300.000 kan het verschil in commissie variëren tussen €3.000 en €6.000. Het is dus belangrijk om te onderzoeken welke makelaar het meest gunstige tarief hanteert.
Om de commissie van verschillende makelaars met elkaar te vergelijken, wordt het aangeraden om offertes aan te vragen. Op die manier kan je direct zien hoeveel commissie elke makelaar rekent en hoe deze provisie is opgebouwd. Naast de prijs is ook de kwaliteit van een makelaar van belang. Daarom is het verstandig om online naar reviews te zoeken en een keuze te maken op basis van de prijs-kwaliteitsverhouding. Zo ben je goed geïnformeerd en kun je een weloverwogen beslissing maken bij het selecteren van een makelaar.
Gemiddelde commissie makelaar in Nederland
De gemiddelde commissie voor makelaars in Nederland varieert, afhankelijk van verschillende factoren. Bij het kopen van een woning is de commissie meestal een percentage van de aankoopprijs, waarbij percentages rond de 1% gebruikelijk zijn. Ook kan de commissie gebaseerd zijn op het onderhandelingsresultaat. Bij het verkopen van een woning is de commissie afhankelijk van zowel het succes van de verkoop als het standaard commissiepercentage dat door de makelaar in rekening wordt gebracht. Commissiepercentages variëren doorgaans tussen de 1% en 2%.
Het verschil in commissie kan oplopen tot duizenden euro’s, vooral bij een hogere verkoopprijs. Bijvoorbeeld, voor een verkoopprijs van €300.000 kan de commissie variëren van €3.000 tot €6.000. Het is dan ook raadzaam om de commissietarieven van verschillende makelaars te vergelijken door offertes op te vragen. Dit stelt u in staat om direct een vergelijking te maken tussen de commissie die elke makelaar in rekening brengt en hoe deze is gestructureerd.
Naast de commissie is ook de kwaliteit van een makelaar belangrijk. Het wordt aangeraden om online reviews te zoeken en een beslissing te nemen op basis van de prijs-kwaliteitverhouding. Een goede makelaar kan u helpen bij het vinden van de juiste woning of het verkopen van uw woning tegen een goede prijs.
Factoren die de verdiensten van een makelaar beïnvloeden
Een makelaar is een professional die bemiddelt bij de koop, verkoop of verhuur van onroerend goed. Het salaris van een makelaar kan variëren en is afhankelijk van verschillende factoren. In dit artikel zullen we ingaan op de factoren die de verdiensten van een makelaar beïnvloeden.
Marktomstandigheden: De economische omstandigheden spelen een grote rol bij het bepalen van het inkomen van een makelaar. In tijden van economische groei en een bloeiende vastgoedmarkt is er over het algemeen meer vraag naar de diensten van makelaars. Dit kan leiden tot een hoger inkomen, omdat er meer transacties plaatsvinden. Daarentegen kan een recessie of een minder actieve vastgoedmarkt de verdiensten van een makelaar negatief beïnvloeden.
Ervaring: Een andere belangrijke factor die de verdiensten van een makelaar beïnvloedt, is de ervaring die hij of zij heeft opgebouwd. Makelaars die al jaren actief zijn en een uitgebreid netwerk hebben opgebouwd, kunnen vaak hogere commissies verdienen dan beginners. Potentiële klanten kunnen vertrouwen hebben in de expertise en vaardigheden van een ervaren makelaar en zijn bereid om meer te betalen voor diens diensten.
Specialisaties: Het hebben van een specialisatie kan ook van invloed zijn op de verdiensten van een makelaar. Door zich te specialiseren in een bepaald type onroerend goed, zoals commerciële panden of luxe woningen, kan een makelaar zich onderscheiden van anderen en waarde toevoegen aan zijn diensten. Specialisaties kunnen leiden tot hogere commissies, aangezien klanten bereid zijn om meer te betalen voor expertise op een specifiek gebied.
Het is belangrijk voor een makelaar om op de hoogte te blijven van de marktomstandigheden, zijn ervaring uit te breiden en eventueel te overwegen om zich te specialiseren om zijn of haar verdiensten te verhogen. Een combinatie van kennis, ervaring en een goed begrip van de markt kan leiden tot een succesvolle carrière als makelaar.
Manieren voor een makelaar om inkomen te verhogen: Een Cliëntenbestand Opbouwen, Extra Diensten Verkopen en Specialiseren
Een makelaar kan op verschillende manieren zijn inkomen verhogen. In dit artikel bespreken we strategieën om dit te realiseren. Het eerste belangrijke aspect is het opbouwen van een solide cliëntenbestand. Dit kan bereikt worden door actief aanwezig te zijn op sociale media, door een professionele website te hebben en door mond-tot-mondreclame te stimuleren. Potentiële klanten moeten weten dat jij de aangewezen persoon bent voor hun vastgoedbehoeften.
Een andere manier om je inkomen te verhogen, is door extra diensten aan te bieden aan je cliënten. Je kunt denken aan het leveren van extra adviesdiensten, zoals interieurontwerp of bouwbegeleiding. Door een breder scala aan diensten aan te bieden, vergroot je de waarde die je levert aan je klanten en daarmee ook je inkomsten.
Tenslotte kan specialisatie een effectieve strategie zijn om je inkomen te verhogen. Door je te specialiseren in een niche, zoals commercieel vastgoed of woningen voor ouderen, kun je jezelf positioneren als een expert op dat gebied. Dit zal niet alleen je reputatie verbeteren, maar ook je kansen op het aantrekken van potentiële klanten vergroten. Mensen hebben de neiging om eerder de hulp in te schakelen van iemand die gespecialiseerd is in hun specifieke behoeften.
- Bouw een solide cliëntenbestand op: Wees actief aanwezig op sociale media, zorg voor een professionele website en stimuleer mond-tot-mondreclame.
- Bied extra diensten aan: Denk aan interieurontwerp of bouwbegeleiding om de waarde voor je klanten te vergroten.
- Specialiseer je: Word een expert in een niche, zoals commercieel vastgoed of woningen voor ouderen.
Trends en ontwikkelingen in de makelaarsbranche
De huidige trends en ontwikkelingen in de makelaarsbranche laten zien dat de markt constant in beweging is. Na een periode van groei tussen 1995 en 2007, is de sector echter geconfronteerd met een krimpsituatie sinds de economische crisis in 2008 begon. Gelukkig is er sinds 2014 weer voorzichtig sprake van groei.
Een recent onderzoek van de NVM heeft 11 trends naar voren gebracht waar makelaars rekening mee moeten houden op weg naar 2020. Hierbij spelen verschillende factoren een rol, waaronder economische ontwikkeling, integriteit en openheid, digitale en virtuele ontwikkelingen, duurzaamheid, strengere eisen voor hypotheken en kredieten, en de beperkte invloed van de overheid. Makelaars moeten deze trends nauwlettend in de gaten houden om succesvol te blijven in de branche.
Een belangrijke factor voor de toekomst van de makelaardij is de economische ontwikkeling. Hoewel de verwachte economische groei niet boven de 3% per jaar uitkomt, lijkt er wel meer financiering beschikbaar te komen. Dit is positief nieuws voor zowel de makelaars als potentiële kopers en verkopers.
In het digitale tijdperk worden informatiestromen steeds belangrijker. Makelaars moeten integer zijn en openheid van zaken geven om hun imago van zakkenvullers te weerleggen. Daarnaast moeten ze zich ook bewust zijn van de mogelijkheden die digitale en virtuele ontwikkelingen bieden. Denk hierbij aan het gebruik van geavanceerde technologieën om klanten beter van dienst te kunnen zijn.
- Duurzaamheid is een ander belangrijk aspect voor de toekomst van de makelaardij. Het is nodig om aandacht te besteden aan maatschappelijk verantwoord ondernemen, advies over duurzame materialen en energiebesparing. Gebouwen zullen steeds vaker energie opwekken in plaats van verbruiken. Makelaars moeten zich bewust zijn van deze ontwikkelingen en kunnen inzichtelijk maken wat de duurzaamheidsvoordelen van een gebouw zijn.
- Het verzwakte waardevastheid van onroerend goed door economische ontwikkelingen, in combinatie met de steeds strengere eisen van banken en kredietverstrekkers, vormt een uitdaging voor makelaars. Ook de beperktere invloed van de overheid in financiering speelt hierbij een rol. Makelaars moeten zich bewust zijn van deze aspecten en hierop inspelen om succesvol te blijven in de branche.
In 2020 zullen makelaars nog steeds een prominente rol spelen op de onroerend goed markt. Echter, het vak van een makelaar verandert inhoudelijk. Makelaars moeten niet alleen hun vak en de markt goed kennen, maar ook de behoeften en wensen van hun klanten begrijpen. Bovendien is samenwerking tussen kantoorhouders en zelfstandige makelaars van cruciaal belang voor de toekomst van de makelaardij.
Gemiddeld inkomen makelaar in Nederland
Een makelaar in Nederland verdient gemiddeld €3.816 bruto per maand. Het salaris kan variëren van €2.694 tot €4.938 bruto per maand, bij een 40-urige werkweek. Dit salaris is exclusief een bijkomende verkoopbonus die makelaars ontvangen. Deze bonus bedraagt gemiddeld €6.200 per jaar, maar kan oplopen tot €10.000 per jaar.
Het inkomen van een makelaar hangt af van verschillende factoren, waaronder het aantal jaren ervaring, het aantal klanten dat hij binnenhaalt en het aantal verkopen dat hij doet. Een beginnende makelaar kan rekenen op een salaris van €2.694 bruto per maand, terwijl het gemiddelde salaris €3.816 bruto per maand bedraagt. Ervaren makelaars kunnen een maximaal salaris van €4.938 bruto per maand verdienen.
In de beroepsfamilie Makelaars onroerend goed ligt het gemiddelde salaris op €4.375 bruto per maand. Binnen de sector Vastgoed & Makelaardij verdient een makelaar gemiddeld €3.705 bruto per maand. Binnen de beroepsgroep Sales & Verkoop ligt het gemiddelde inkomen voor een makelaar op €3.081 bruto per maand.
Als je geïnteresseerd bent in een carrière als makelaar, is het belangrijk om rekening te houden met deze salarisindicaties. Het kan nuttig zijn om te streven naar meer ervaring en succesvolle verkopen, omdat dit je inkomen kan verhogen. Bovendien is het mogelijk om extra bonussen te verdienen door goede prestaties.
